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                SCIEX在ASMS:与客户一▽同踏上30年API质谱创新轟之旅

                2019年6月26日 13:50:52 来源: 分析测试百科
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                  分析测试百科大笑聲響起网讯 2019年ASMS非常具有纪念意义,同样在給我壓亚特兰大召开的1989年ASMS上,SCIEX推出了API III:世界上第一台商品化的基于大气压离子化API源的质谱。如果说※获得Nobel奖的John Fenn发明了API/ESI的实验室原型;那么30年前的SCIEX,第一次让采用API/ESI源的质谱在商业上梦想成真。2019年ASMS,SCIEX举办了API III推出30年庆典,并发布〗一系列新品向30年创新致敬。分析测试百科网在ASMS现场采访到SCIEX全球总裁Inese Lowenstein女士、负责全球营销及服务的副总裁Joe Fox先生。他们不仅让我们一睹新品风采,而且分㊣享了很多SCIEX独有的企业特质,希望对更多关ω 注SCIEX,相信质谱定能改变人类生活的朋友们有新的启示……

                SCIEX全球总裁Inese Lowenstein女士(左二)、负责全球营销及服务的副总裁Joe Fox先生(右三)、分析测试百科网总经理卞利萍女士(左三)、SCIEX应用经理郭立海(左一)、SCIEX市场经理张克荣(右二)、分析测试百科网编辑部经理刘立】爽(右一)

                同客户合作产生重大创新

                  Inese首先兴奋地说:ASMS是SCIEX展示新创新的绝佳机会,今年发布了很多新品和新技术。最令人兴奋的新技术是声波激发进样质谱(Acoustic Ejection Mass Spectrometer,AEMS),它是与◥一些大型制药秒速快三多年来合作成果的结晶,将开放式端口接口(OPI)技术与声波雾化进样技术结合,使声波离子化技术与质谱良好地结合在一起,进一步拓展了质谱技术的应用领域。这是 SCIEX 的一项竟然真革命性技术,无需连接液相色谱直接进样,可提供令人难以置眼神帶著一絲驚異和好奇信的每秒3个样本的分○析通量,不直接接触样品直接进样,消除交叉污染。

                Echo MS声波激发进样质谱

                  另一项技术是扫描Scanning SWATH?采集技术。SWATH?采集技术是一项非数据依▂赖性(DIA)数据采集技术 爹 爹 爹 爹,SCIEX推出后多年来一直继续开发,已广泛应用于生ㄨ物标志物发现。今年SCIEX推出了Scanning SWATH新技术,并且邀请客户来到展厅进行身临其境的体验。利用扫描质量范围内的滑动 Q1 窗口,Scanning SWATH采集技术可产生四维数聯手之下据,为母离子和碎片离子之间的相↑关性提供更多信心,获得对数据相关【性的新洞察力;它创建了所有可检测分析物的数字记录,对于潜在的生物标志物采集到比其前身SWATH更多的详实信息,是实现样本永生的终极方法。在蛋白质组学、代谢组组学和其它千仞峰组学研究中,Scanning SWATH将提供更√深度、更完整的覆盖,助力客户开展精准医学研究。

                TripleTOF? 6600+质谱

                  结合扫描SWATH新技术,SCIEX发布了新型高端TripleTOF? 6600+质谱,助力有机和生命科学研究中所有不同类型组学∩的研究。TripleTOF 6600+在软件和硬件方面做了许多改进,来提高秒速快三的可靠性和稳定性。在TripleTOF 6600+上可搭载OptiFlow?离子源和接口,可为实验定制最适宜的流速,使用户在常规分析流速、微升流速(1~200μL/min)和纳升流速(低至100nL/min)之间根据实验需要任意切還真是不死心换,不必卸真空,免工◤具安装。而且,升级的SteadySpray? 技术使纳升流速检测方法得以轻松实现并且稳定运行。研究表明,使用微流速和TripleTOF 6600+系统可以在15个小时内鉴定7100个蛋白质;在20分钟内定◥量超过5000种蛋白。

                  对于非常耐用的主力机型5500,SCIEX推出了Triple QuadTM 5500+ -QTRAP? Ready,这是一台二合一的质谱,已经↓具备了QTRAP能力的串联四极杆质谱。它具有高端型号的众多功能,提高了☆灵敏度,扩展动态范围至6个数量级,极性切换速度高▆达5毫秒。它针对更多常规应用市场的客户,比如制药、食品、环境、法医等,同时也应用于靶向组学研究。5500+不仅是一台串联四极杆质谱,而且已经是QTRAP Ready的,客户可以升级为QTRAP 5500+,这为客户带来额外的新功能,既能■够定量,又能够利用多级质谱进行确认。

                SCIEX Triple QuadTM 5500+ -QTRAP? Ready

                  SCIEX还推出一系列软件产品,这是近年来的一个持续主题。Inese表示:“在不断改进产品质量性能、前端分离产品和全新的方法外,我们还◣需考虑客户实验室会产生越来越多的数据,因此软件很重要。”今年』推出的新产品之一是支持SCIEX云计算的 OneOmics?。 借助 SCIEX云计算的强大功能,为SWATH采集研究提供动力。OneOmics是一个集成的基王老于云的环境,可以有效地将蛋白质组学、代谢组学和基因组学方法产生我沒事的大数据转化为有意义的生ㄨ物结果,并可以与协作者广泛分享。此外,SCIEX还继续更新了一些软件,比如SCIEX OS操作系统以及Analyst软件。

                  Inese总结说:“这是一个非常令人兴奋的ASMS,客户对我们的新产品非常︻感兴趣;我们也得到很多积极的反更是有數道槍勁直接攻擊到馈。”

                庆祝API III推出30年等系列活动

                  Inese更加兴奋地谈起今年的同⌒ 期活动:每年我们都期待着在ASMS前的用户会,很多用她變成了這樣户参加了周日的用户会。我们∑更自豪的是,今年有更多客户分享了与SCIEX合作的□ 案例。我们昨天召开了新闻发布会,有许多记者和分析家们参加,它是展示SCIEX新鲜内容的好机会。

                  今年的一大主题是纪念世界上首个商业化的大气压电离(API)系统–API III 推出30周年。30年前,该系统首次实现液体样品直接你能從青姣旗中出來嗎进样质谱系统的技术♂创新,自此成为LC-MS的基准,并可进行定量研究;而1989年API III的首次发布就是在美国的亚特兰大。API III革命性地改变了有机化合物的分析测试方法,从而深刻地影响从药物开发到食品安全等行业的分析测√试进程。

                  Inese说:通过30年的创新,SCIEX 建立了在精准定量领域的领导地位,我们也有机会谈论未来以及 SCIEX的远景。

                  SCIEX在ASMS期间还有一系列海报演示,SCIEX团队的研发和应用人员和客户互动,并举办了很多与客户的互动会议。在这些互动中,我们不八名玄仙卻是盡皆滅亡仅听取客户对我们产品的反馈,而且积极讨论我们如何同客户进一步协作◎前进。

                  “昨晚,我们很高兴每年赞助一个特别晚宴来庆祝我们的华人CASMS Networking社区。今晚还有另一个更大的活动——CASMS meeting,包括更广泛华人质谱学者的社区,汇集了在该领域取得各种成就的华人科学家,他们和我们一起●踏上了三十多年的旅程。API III 的早期用户一路走来,现在又有更多年轻学者加入到质谱领域。SCIEX 非常高兴能持续赞助华人质谱社区活动。”

                  去年ASMS的访谈中,Joe Fox就表示:Echo MS技术给他留下了深刻印象。在问到今年印象最深的是哪些?Joe Fox表示:“最受大家欢迎的是来●自辉瑞Hui Zhang的报告,他继续讨论Echo MS系统。他¤们一直是SCIEX的长期合作者,今年展现的数据就更令人兴奋。昨天早餐会,我的同事介绍了一种新的工作流:多属性监控工作流(Multi-Attribute Methodology, MAM),通过SCIEX单一的一套系统,真正@了解生物治疗的质量,以确保研发的药物是安全和有效的,并更快地推向市场。今年我个人最喜欢的是,用户会上强生秒速快三Elsa Gorre博士介绍的细胞培养基分析的报告,这种利用质谱ξ的具体的分析控制,可确保在细胞培养基中生物治疗药物生长的质量可靠一致。”

                硬件创新、解决方案和开放式协同创新

                  针对“SCIEX近几年的研发重点和以前有何不同”的问题,Inese回答说:回顾几十年的研发历史我会说,SCIEX的准则是:必须紧贴行單單就是這十二個菜业需求。当质谱被行业真正引入,并应砸在迎客廳用在一些关键挑战性领域,比如环境、食々品安全污染物检测时,不断提高灵敏度是SCIEX质谱研发的主要驱动力。提高灵敏度的好处不言而喻,它可以发现痕量的污染物。比如从昨天的发布会的演讲中可以看到,从API III到6500+,灵敏小手在空中畫了一個小小度已经提高了近5个数量级。

                  随着时间的推移,灵敏度的增益正在减慢,SCIEX开始寻找探索其它维度的创新点。因此在过去的十年里,SCIEX一直在研究其它可以创新的方式,比如稳ξ 定可靠性,秒速快三的功能多样性,易于使用◥性,或↑使数据分析更加全面。因此,SCIEX一直真正从整体解决方案的角度来看待创新。什么是整体解决方案?即如何给客户提供样品到结果的方案,让客户使用更容易。SCIEX因此取得了很大日后可能還會引起狂風雕成功,我们也将继续沿着这条♀道路前进。因此,硬件、软件和消耗品的创新对于向前发展都很重要。在刚过去的几年,SCIEX的创新又有所不同。我们越来越多的创新来源于合作,包肖狂刀突然開口括一流科学家的技术◥◥◥、也有来自第三方的合作伙伴、或者是通过丹纳赫并购融合了其它秒速快三的创新。因此,这种创新是一种组合不同领域的解决方案、来共同解决客户问题的创新。

                  例如Echo MS就是SCIEX同合作伙伴一同产生的创新。SCIEX还在将長發好像是在冒火一般更多第三方的软件解决方案纳入SCIEX的产品中,使客户有更多的选择来处理数据。在中国,我们还同迪安诊断建立≡了合资秒速快三迪赛思。丹纳赫强大的DBS系统也在持续支持创新。所有上述创新都紧紧围绕我们的客户,SCIEX通过全面整合所有解决方案的创新,助力客户不断取得成功。

                SCIEX在分离领域↘的创新

                  除了质谱本身的创新,SCIEX在分离领域也不断创新。Inese表示:持续改进工作流程的分离系统是另一创新维度。比如毛细管电泳CE 提供了新的▓功能,可以应对一些非常具有挑战性的分离,这是SCIEX产品←的一部分,有非常独特的竞争优势。有一些化合物在色谱很难分开,SelexION带来了新维度的分离。在纳升流速级的分离方面,SCIEX也有很好的nano液相以及微升流速液相M5产品。还有〇艾杰尔-飞诺美,提供各种液相色谱消耗品,解决客户的各种分离难题。我们在持续改进这些工具,为客户提供更广泛的功能。

                  对于CE技术,Joe Fox补充说:CE对于高电荷化合物有非 他是仙帝高手常独特的优势,具有高分离》效率,而高电荷化合物正是生物治疗药物研发中非常感兴趣的化合物,因此制药秒速快三广泛使用CE技术。但传统CE用紫外、荧光检测器检测,难与质谱联用;SCIEX的CESI 8000 源首次真正实恐怕你是不知道這無垠水母现了CE和TOF质谱(如TripleTOF 6600+)的联用。我们有些客户对此技术非常兴奋,他们正在 它使用这项技术,无论是针对完整质量的蛋白还是酶№№解的多肽。CE-MS联用技术赋予药物研发者新的分离能力,以新的方式观察化合物,并提高实验的安全和效率,最终使药物能更快进入市场。

                各个细←分市场的表现

                  为精准医学和仙器卻是中品临床质谱提供领先方案

                  Inese表示:中国正在大力推进精准医学,有很多关于精准医学的讨论,它已在中国成为现实。我认为,这是中国在该特定领域真正领先于世界其它国家的机会。SCIEX对这次▅机会感到兴奋,SCIEX为精准医学带来什么?SCIEX整个产品组合均与精准医学相↓关,从生物标志物发现到临床检测,从伴随诊断到精准医学方法开发。事实上,这非常符合SCIEX未来的愿景,运用质谱技术,承 城主担精准测试的关键角色,帮助精准诊断▲▲、精准用药,以及从食品和环境的角度,使人们拥有健康的生活方式。它非常符合中国的愿景及SCIEX “让质谱改变每个人的生活” 的愿景,SCIEX非常高兴ζ能与该领域的研究人员合作。

                  精准医学实现了基础研究和临床应用的良好结合。我们谈到的一些经典解决方案,如IVD体外诊断、医疗器械秒速快三以及IVD套件也将是整体解决方案的一部分。各种学术会议是我们与一些研究人员接触 醉仙露并展示SCIEX整体产品的绝佳机会。不仅仅是SCIEX的方案,还包括丹纳赫』的方案,因此我们在中国将建立一个新的组织结构,抓住这些更广泛的机会。

                  制药市场多年来的卓越表现

                  中国实施的仿制药一致性评价为LC-MS带来了很多机会,大力支持♂了SCIEX的市场表现。谈到制药市场,Inese表示:制药业尤其是中国本土药的客户,他们的研发需求是许多LC-MS供应商的增长动力,当然也包括屠神劍浮現在頭頂屠神劍浮現在頭頂ζ ζ ζ ζ SCIEX。这些需求转化为巨大的增长机会,使SCIEX在此领域多年保★持两位数增长。为什么SCIEX能够抓住这些机会?有几点原因:首先源于SCIEX团队在中国的所有辛勤工作;其次是多年来与制药秒速快三和CRO建立的关系,证明我们不仅提供性能强劲的秒速快三,也提供强有力一片金光亮起的支持。最后一点,SCIEX是精准定量的市场领导者。我们非常高兴,SCIEX能长期为中国制药业的发展贡献力量。

                  食品安全保持增长

                  谈到食品安 風流仙帝狂風全,Joe Fox表示:从一些竞争者的盈』利报告中看到,由于政府改组,中国减缓了支出,尤其导致了食品安ξ全市场的下降。我们也预估到这种可能的影响,但我们还是保持了增长。为什么?首先是客户关系尸體給收了回去尸體給收了回去,简单易用和稳健可靠是客户的核心购买标准。我们的营臉色頓時凝重起來销和应用支持团队,从客户∮的需求出发,开发并建立整体可靠的解决方案,操作简单,客户拿来即用。其次,SCIEX还运用团队及科学家开发的vMethod,助力取得进一步的成功。vMethod是经过〓验证的SCIEX秒速快三专用方卻是一驚法包,有清晰的操作流程,确保用户按照该流程运行实验后获得准确的结果。针对中国市场食品污染物的法规方法要求,SCIEX开发了一系列特异性强、高灵敏度、针对具体︽应用的vMethod方法包。“我们不仅为客户提供秒速快三解决方案,还提供诸如艾杰≡尔-飞诺美的消ζ 耗品建议,提供针对具体︽应用的现成方法。最重要的一点是我们培训客户,帮助客户在很短的时间内启动和运行。以客户为中心,关注也就是水元波而已政府法规,关注如何让客户操作简单易用,使我们可以持续取得成功,并超越市场的平均表现,更重要的是赢得了客户的信任。”

                组建平台 让中国丹纳赫成为全球生命科学发展的动力

                  近期,丹纳赫将∏对其生命科学领域的品牌(包括SCIEX、Pall、贝克曼库尔特、MDS、徕卡、艾杰尔-飞诺美)在中国实施平台化管理,这一管理措施将会为中国带来什么?

                  针对这一问题,Joe Fox表示:这是丹纳赫对中国业务认可的一种表示。中国处于中心地区,对我们的全球增长规藍家就是想占領也不敢划至关重要,中国在新产品开发和市场开发方面都具有战略地◥位。因此,为了加快决策流程,丹纳赫集中生命科学平台上各个细分业务单元,组建了集中管理的商业组织结构。看看每月中国手机的采购量你就会知道,中国㊣ 发展得非常快。新的组织结构使丹纳赫可在中长期内,有机会专注于认识中国市场的潜在需求并进行产品的本地化。在此平台下,丹纳赫原各部门可运用我们挖掘的共同需求,研发▆新的产品,来抓住中国的市场机遇。我们相信,中国产品在中国的增长最终将带来秒速快三整体▂的增长,而中国以外的机遇也将在中国发展并实现。阿里巴巴就是一个很好的例子,已经可以与硅谷媲美。因此建立平台式的组织结构恰逢其时,不仅可保持我们在中国的竞争力,更好地为中国客户服身上务,而且有助于SCIEX和丹纳赫在未来的发展。

                SCIEX全球和中国的战略

                  最后,Inese描述了SCIEX全球和中国的战略。她表示:SCIEX有三大支柱和战 遠略。

                  首先,最关键的是创╲新。SCIEX拥有引以为豪的创新历史,在质谱领域致力于不断带来新的突破性创新以及渐进式改进。今年在ASMS,我们庆祝API III秒速快三推出30周年;从此展开不断推出一系列产品的创新之旅。这段旅程从未结束,我们不断王恒帶著王家數百人朝劉府左側進行了地毯式搜索发现新的需求来改进秒速快三,适合客户研究运营设置的方式。正如前面肯定是要小唯幫他護法了提到的Echo MS是一个同客户合〒作产生的突破性创新。一些渐进式改进也很重要,可以让秒速快三更强大、更容易使用。因此创新是第一位的。

                  其次,确保我们有一个〓高效的商业组织,不仅能够看到和 唰抓住机遇,更重要的是,保持上面谈到的亲密关系。团队间不是只专注于交易,更注重的是一起解决问题,帮助我们的客户取得成功。当我们考№虑SCIEX的使命时,它致力于改善所有人类的幸福,我们@ 不能直接做到这一点,唯一方法是让我们的客户能够做到这一点,因为科学家们正在努力实现。因此,制定持续的战略,保持强大的应用参与度,让我们的科学家和世界各地的客户之间持 我想续互动,非常重要。在中国我们更需要这样做,因为中国是一个迅猛发展的国家,我们需要保持真正的密切接触,上述组建的新组织结构正是为了这一点,我们要更贴近中国市场的需求。

                  第三点,确保SCIEX是一个理想卐的工作之所。今日,是否有好的产品创新,是否有一个大家都积极参与的商业组织,关键取决于人。我们努力把SCIEX打造成一个理想的工作之所。员工们积极参与,快乐工作,获得好的被困(第一更)支持,员工觉得在SCIEX工作◆自己的事业将蓬勃发展。我们为发展SCIEX的内部组织感到自豪,就像SCIEX中国一样,我们发展得很快。我们注重员工的培训和成长,使其获得成功。我※们看到在SCIEX中国团队的发展,通过强大的领导团队,让∞员工们在SCIEX实现理想的职业发展梦想,不仅在中国,也在全球。这是我们战↑略的关键部分。

                  Joe Fox继续从商业角度补充到:当然,这一切都始于客户。SCIEX一直专注于我们当前和潜︻在客户的需求,围绕这个轨道运转,来支持整个企业战略。从商业人员组织流程来看,我们拥有以客户为中心的员工,他们组成一个高效的组织,热忱地面对客大本營户,我们确保对员工足够的支持来发展他们的潜力。在SCIEX中,员工们发现各种机会,无论是作为一位普通科学家、一緩緩起身位销售人员,还卐是一位市场人员,都始终关注客户所需,并在为客户服务的过程中获得自身的发展。SCIEX每年都实施认真的敬业度』调查程序,向我们提供反馈。作为管理者,我们恍然大悟没有更多的特权;我们只有更好地服务于员工,服务于客看來這所謂户,让他们开√心,让他们满意。从平台角度来看,SCIEX中国做出了好的榜样。我们还在优化我们的组织,来确保保持同客户间的Ψ 亲密关系。我们在中国任命紫光大亮了SCIEX的副总裁,我们创建了新的组织结构。因为我们觉得自己还不够了解中国的客户,我们想要更好地支持他们。

                  最后是强大的丹纳赫DBS流程。我们知道DBS是有效的,我们相信DBS,我们运用DBS在每一个细节领域持续改进。比如在商业◤上,我们可以做些什么来提高自己的效率?我们如何成▃为团队中最好的、最聪明的人?DBS对客户,对当前,对潜力和未来都产生深远的影响。因此,商业战略、人员组织流程与SCIEX整体战略结合在一起,使我们永葆对客户的热忱。

                  关于DBS的威力,本网记者在去年他們又如何不憤怒财报中也被深深震撼,丹纳赫是一个拥有71,000名员工的超大集团,在2018年实现了17.1%的净利润率,34亿美元的净利润总额是全球前20名秒速快三秒速快三中最高的。Inese评价说:“DBS是如此令人难以置信⊙的强大工具。为什么它对于客户非常重要?其一是因为它有助于更好地为客户服务。正如 Joe 所说,运用良好的 DBS 来了解我们如何与客户合作。其二,各种创新均来源于此。如果你在所有运营领域都很高效,则可以将更多资金投入遠處研发,它以多种方式回报给客户。DBS还々是所有不同运营秒速快三之间的通用语言,SCIEX的人才到丹纳赫其它秒速快三也能立即高效工作,因为我们都说同一种语言;因此DBS也有助于人才的发展。我最近参加了一个妇女会议,有一位发言者说:DBS就像每个∞人身边安静的伙伴,帮助你测试工具和流程并充分运用。所以DBS真的很强大,既有助于秒速快三,也帮助个人取得成功。”

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